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3·15促销节点 厨具设备市场如何稳住市场销量?
发布时间:2017-02-17   查看次数:749


当下,厨具设备市场竞争日趋激烈,促销活动成为行业内的常态化现象。临近315,各个企业的促销优惠政策也新鲜出炉,企业往往表示该时期是产品打折的最低价。不过,对于精明的消费者来说,促销的吸引力已经逐渐减弱。因此,厨房设备企业还需学会抱团取暖,达到促销的最佳效果。

3·15促销节点 厨具设备市场如何稳住市场销量?

开年到3·15,通常是每年价格的低点

春节一过, 厨具设备市场的活动就铺天盖地展开,而这样的局面,通常会延续到3·15。原本是消费者权益日,却早已变成商家的促销节,特别是对于厨房设备行业,更是成为上半年重要的促销节点。但碍于设立3·15的本意,这个节点各个政府部门、新闻媒体等都会更多关注消费者是否被侵犯了权益,此时曝光必然会引发各界关注,很多消费者亦将这个节点作为维权的最佳时机,因此,问题品牌通常都会偃旗息鼓,以期平安度过。

但那些实力大品牌从厂家到商家,都会趁机大搞联动,促销措施一贯到底。某厨具品牌负责人在制定购节优惠措施时就表示,厂家非常重视这场开年的大型促销活动,专门特批了政策,趁着这个机会,正好也探探今年的市场,以及时修正全年的销售计划。也有业内人士告诉记者,公司已接到工厂通知,3月底全线产品将整体上调价格,因此,可以负责任地说,这时候厨具设备产品的价格绝对确保全年最低。消费者如果等到传统节日再下手,就错失良机了。

厨具设备产品涨价不容易,稳住市场再考虑

从去年年底开始,各种厨具产品因原材料上涨而将导致大幅提价的消息一直甚嚣尘上,有媒体记者表示,厨具设备行业涨个价能不能不这么大张旗鼓。但就在春节前,记者拜访本土一定制企业老板时,他正拿着一份调价通知发愁。受原材料价格大幅上涨的影响,产品的销售成本大幅提升,公司经过核算,已经制定了新的价格政策,但何时把这份调价通知发布出去,却让他犯了愁。他表示,某行业知名品牌为压缩成本,已于去年在郑州设立分厂,成品价格不但不会上调,反而可能会下降。原本自家品牌的最大优势没有了,如果价格再上调,则必然会流失客户,只能观望观望再决定了。利润越来越薄,市场越来越难做。

抱团集采显优势,有量才能有低价

现在,更多的消费者还开始尝试抱团砍价,用量要价。

在春节前的一场小区团购活动上,记者遇到某厨具品牌代理商王先生,据介绍,这场团购由物业经理牵头,挑选了几位热心且有经验的业主代表,从市场中划定了七八个厨具品牌,以小区300多户业主联合采购的名义,让每一家报出团购价,最后综合考评出性价比最高的3个品牌供业主选择。王先生表示,为了入围,他们专门打报告向厂家申请了特殊政策,厂家直接让利,经销商走个量。最终的结果,也没有让王先生失望,他表示,只当做了一个工程。

而某机关小区的黄女士为了节约资金,也组建了一个小区团购群,大家组团到商家讨价还价,商家根据参与的人数给出终极优惠政策,人数越多越优惠。虽然经过几次团购,降低了厨具产品成本,但黄女士却表示筋疲力尽,个人力量的单薄、不同业主的猜疑、专业知识的欠缺等都给团购增加了难度,她希望,能有一个公正的专业机构为大家服务就好了。

可见,在当下的厨具设备市场,产品价格不透明,消费者不信任,企业和经销商做起活动也十分费力。期待在行业的持续发展之下,一些大品牌能够脱颖而出,行业的发展也能更加规范化。


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