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苏宁斥千亿洗碗机补贴 以418为契机进击洗碗机市场
发布时间:2017-04-13   查看次数:1630
“饭后谁洗碗”常常成为年轻夫妇吵架的导火索。洗碗机的问世,正好解决了这一家庭问题。那么,哪种洗碗机好用?能洗干净吗?该怎么选?成为广大消费者关心的问题。
4月12日,苏宁易购召开“碗若新生”2017年中国洗碗机行业高峰论坛暨首届洗碗机节。此次峰会上,苏宁召集西门子、海尔、惠而浦、华帝、德意、松下、九阳等洗碗机厂商共商行业发展大计,同时苏宁厨卫更是斥千亿洗碗机补贴,以418为契机进击洗碗机市场。
数据显示,去年中国洗碗机零售额达19.8亿元,被称为洗碗机市场爆发元年。而据中怡康测算,2017年,洗碗机市场零售规模将达36.3亿。然而,仍有不少消费者对洗碗机了解不多。
中国家用电器协会副理事长徐东生将洗碗机比作黑马,称在发展中不仅仅是真正解决消费痛点这一件事情,还有消费者教育这一关,应该团结生产、销售、科研院所、行业组织等方方面面的力量,加快弥合消费者需求与企业设计生产之间的鸿沟及不对称,促使家电中的“黑马产品”早日发展成为真正的 “领军品类”。
由于大部分洗碗机属于需安装类产品,在销售过程中为消费者进行解说和介绍是远远不够的。消费者更需体验产品的机会,而苏宁易购遍布全国的互联网门店,恰好契合消费者这一诉求,为品牌和消费者搭建一座桥梁。
除了在门店体验方面的优势,苏宁易购以2.8亿会员为基础,运用精准营销工具,大数据标签锁定潜在目标人群,加上众筹、预售、试用、新欢推荐、嗨购、网红直播、粉丝节等层出不穷的玩法,让苏宁在助推洗碗机行业发展上底气十足。
去年4月,苏宁首发方太水槽洗碗机JBSD2T-Q3,首发当月销售近千台,单品销售额当月排行第一,客单价高达7500元,充分展现苏宁在新品首销的活动中的终端能力,也助推消费者生活品质的升级。
苏宁易购总裁侯恩龙透露,去年苏宁整体洗碗机规模达3亿,增幅200%,行业占比15%。在2017年,苏宁更是定下了洗碗机销售规模10亿、行业占比近3成,剑指中国洗碗机零售第一渠道的目标。
在线下,苏宁将升级洗碗机专区,重点打造200家面积超过100平的洗碗机体验专区,强化消费者体验式的购买。在线上,苏宁易购平台和猫宁店将共同打造月度洗碗机超级类目日,单天销售冲刺2000万以上。
侯恩龙表示,今年苏宁418期间,洗碗机销售就要做到1个亿,整个4月做到2个亿。洗碗机节期间,苏宁将为用户发千亿洗碗机补贴,超一万元的产品,直降1000元。9大洗碗机品牌助阵,通过爆款直降、套购、买赠等形式让利消费者。

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